• 曾花:户外第一品牌的营销智慧 不要轻易放弃。学习成长的路上,我们长路漫漫,只因学无止境。


      曾花,北京思凯乐游览用品公司创始人,旗下领有300多家品牌连锁店,个人资产上亿元,曾获得“2007年度户外产业十大人物”等诸多荣誉,并被共青团中央授与“青年守业导师”名称。

      

      6罐可乐的营销聪明

      

      曾花的第一份事情,是在江西井岗山的一家罐头厂洗瓶子。1990年年底,厂长要给她“转正”时,她却婉言谢绝了。她直抒己见地告诉厂长:“这里临时做做还能够,历久做,弗成。”

      

      开初她去推销生产卡。天天都晨兴夜寐地在街头巷尾驰驱,可不论她如许负责,销量老是平淡。开初,为了卖出更多的卡,公司制定了鼓励政策:每卖出一张卡,可提成30元;若是能卖出100张,则按每张100元提成。怎样才能卖出更多的卡片呢?曾花想起了以前在藏书楼看过的一则故事:假设可乐2元钱一罐,两个空罐能够换一罐可乐,如今你有6元钱,最多能喝几罐可乐呢?经由过程推算,你失掉的谜底是5罐,而目下手里还剩一个空罐。绝大部分人到此为止了。那末有不办法能喝到第6罐可乐呢?谜底是:和别人配合。

      

      曾花即刻付诸行动。她找来几名学生,让他们帮本身代销,卖出去一张给他们提成30元。仅仅一个暑假,曾花就赚了1万多元。此次阅历也让曾花紧紧记取了四个字:配合共赢。

      

      “蒙昧女孩”变身“金牌发卖”

      

      一次,恰恰西门子UPS(UPS意为“不间断电源”)北京代表处招发卖员,因而她前往应聘。负责接收简历的是一男一女。男士问“UPS”是什么意义,曾花期期艾艾答不下去。男士摇摇头说:“应聘西门子UPS发卖职员,你连UPS的意义都没弄明白,看来你没预备好!”从说话的语气中,曾花听得出来,他在讥笑本身的蒙昧。

      

      碰了一鼻子灰,一般人这时候就兴冲冲走了,可曾花不。她对本身说:“只是男士谢绝了我,女士可能会接收我呢!”因而她拿着简历向女士讲授本身以前的发卖业绩,并说:“哪怕不给我工资,先试用一个月,若是弗成,开革我都能够。”女士认为这女人很有钻劲儿,果真破例给了她一个面试的机遇。

      

      上班后,共事们都在匆匆忙忙地打德律威尼斯信誉注册,威尼斯赌城,威尼斯牛牛游戏风联络营业,曾花却不着急。共事们暗地里讥笑她:到月尾就会被开革!但曾花认为,重要义务不是去跑营业,而是观察和深造公司里那些老推销员的营业技巧。一个月后,她按照理解的情形,制定了一套奇特的推销计划,其中有一个看似不起眼但非常无效的招数:给对方打完德律风之后,再给对方写一封信,夸赞对方热忱好客。如许,下次再打德律风时,对方就愈加热忱了。

      

      有一次湖北某市邮电局要开一个投标会,曾花晓得这个消息时只剩下最初一天预备光阴。这是个大客户,她不愿错过这个机遇,因而连夜向公司汇报情形,公司提议她尽快将先容产物性能的几页材料记到脑子里,以备在投标会上总论之用。

      

      但曾花“临时抱佛脚”的做法终极仍是露馅了:竞标会上,曾花“背诵”完产物材料后,有一个请场下职员发问的环节。第一个问题便难倒了曾花:“你们产物是串联仍是并联?”问题很简单,曾花却回覆不下去。她心血来潮:“这个问题……我记下来了。一会等各人提完后,我会一起作答!”

      

      问题问完了,曾花借故去了一趟洗手间。从洗手间出来之后,一切问题都有了谜底。原来,就在去洗手间的那段光阴,她打德律风向公司举行了乞助。

      

      当天晚上,曾花想请邮电局几个辅导用饭,被有情地谢绝了,这些辅导接收了另外一个营业员的约请。回到住处,一番思索后,曾花给该邮电局负责竞标事情的一位主任打德律风,含糊其辞地说出了本身的冤枉:“我不是非要请你们用饭,我只是认为,此外公司的营业员请你们用饭,这对我来说是不公平竞争。”约莫素来不人敢把如许的话摆到桌面上,主任一时停住了。片刻,他才说道:“咱们接收你的看法,一定会公平对待此次投标。”

      

      不久后的会议上,包括西门子公司在内的两家公司初步中标。让曾花欣喜若狂的是,终极邮电局所需的设施全部是从西门子公司购进的。

      

      威尼斯信誉注册,威尼斯赌城,威尼斯牛牛游戏在西门子UPS的6年光阴里,曾花的发卖业绩从最初一名敏捷提升到第一名。新东方董事长俞敏洪曾问曾花:“我很好奇,是什么原因让你的发卖业绩一向处于霸主地位?”曾花漠然一笑,说:“我认为能够用三个词来归纳综合:出格勤劳,出格真诚,出格忠实。干什么事情都要勤劳,这是前提;对客户要真诚,如许才能感动客户,让他购买你的产物;对公司要忠实,如许才能博得辅导的信托,为本身发明一个优秀的事情环境。”

      

      在西门子事情时期,曾花曾创下年发卖1980万元的最高纪录,超过第二名1000多万元。她由此博得了“金牌发卖”(TOPSALE)的名称,也因而被选拔为市场部司理。

      

      做企业就像爬山

      

      作为一个打工妹,曾花能够说已站到了高峰。可她其实不满足,在她看来,这份事情再好,也是为别人做嫁衣,她想领有本身独立的事业。

      

      2003年春,一场肆虐世界的“非典”使人饱受疾病之苦,也掀起了全民健身的热潮,曾花因而迷上了户外游览。曾花注意到,海内的户外用品行业还处于起步阶段,她想买身好点的冲锋衣,竟然都找不着适合的店铺,买帐篷,更是要列队等货。

      

      “就干这一行—户外游览用品!”曾花立即下定了信心。朋友们都投反对票:“你对此一窍不通,不如做机电发卖,如许你原来的大客户还用得着。”但曾花终极仍是挑选了户外用品行业。

      

      放弃西门子UPS的大客户后,曾花就只剩下一腔守业热忱和买房剩下的8万元钱。让她激动的是,只管怙恃其实不懂得女儿的“折腾”,但他们仍然

    依据瞒着她,悄悄地向亲戚筹借了30多万元交到她手中,其中的35000块钱,是姑姑用家里刚盖好的新屋子作典质换来的。

      

      握着这沉甸甸的30万,曾花更坚决了守业的信心。

      

    威尼斯信誉注册,威尼斯赌城,威尼斯牛牛游戏  2005年,曾花的第一家思凯乐户外用品加盟店终于出炉。在随后的两年里,曾花提出了奇特的公司运营理念:既做户外梳妆也做活动设施,为白领供应一站式洽购,同时向他们推销全新的户外生活方式。“不是惟独爬山或野营时,咱们才需求户外用品。周末和家人逛公园,以至在本身家里支起帐篷小憩,也是一种美妙的体验。”

      

      在曾花的起劲下,思凯乐生长势头非常好,年利润很快达到百万元以上。但生长到这里,公司好像陷入了瓶颈期,一时很难再有扩展。就在曾花为企业的下一步生长头疼时,2007年4月的一天,她偶尔看到CCTV《赢在中国》正举办选拔赛,她立即敏锐地意想到,这是一个推销本身品牌的绝佳机遇。她不任何犹疑,立即就拨打了报名德律风。

      

      2008年6月,曾花顺利升级决赛阶段。她曾任职的西门子公司的老总专程离开现场为曾花拉票。曾花不负众望,一举夺得亚军,博得了700万元守业资金。

      

      目前思凯乐在世界已有300多家加盟商和经销商。营业已笼罩世界大部分地区,并向海内不竭拓展。

      

      2010年11月,曾花和国家爬山队队长王勇峰,火把手阿贵,以及另外一些企业的老总一起,登上了非洲最高的山脉—乞力马扎罗峰。从3700米营地到4700米营地这段登顶的路程,他们共行走了7个小时,半途曾花一共呕吐了10次。到开初每走20步,曾花就需求停下来休息,但她仍是咬牙对峙了下来。第二天早上8点,终于达到高峰后,曾花不由感喟道:“守业和爬山一样,比拼的是毅力,谁能对峙到最初,谁等于成功者,谁就能达到人生的岑岭!”  

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